A la mayoría de pequeños y medianos ferreteros, tres consejos para elegir el fabricante que más le convenga
autor: Eva
2024-05-22
La gran mayoría de los distribuidores de hardware exitosos se benefician del apoyo de los fabricantes, pero algunos distribuidores pierden la vida a manos de los fabricantes. Si la elección del fabricante es razonable o no, es probable que cambie directamente el destino del distribuidor, especialmente en la industria del hardware donde la competencia en el mercado es cada vez más feroz. Si el distribuidor realiza una comprensión e inspección exhaustivas del fabricante al comienzo de la cooperación, puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo para futuros negocios.
En primer lugar, los distribuidores de hardware necesitan encontrar suficiente información sobre el fabricante. Hay muchas formas, entre ellas: medios autorizados de la industria, portales web, exposiciones profesionales y recomendaciones de amigos de la industria. Además, las inspecciones de mercado externas también son una forma eficaz de encontrar información sobre los fabricantes.
En segundo lugar, después de comprender la información del fabricante, antes de decidir cooperar con el fabricante, es necesario pasar por algunos procesos para realizar algunos análisis y juicios sobre la situación del fabricante, tales como:
1. Filtrar y examinar la información recopilada del fabricante y seleccionar algunas empresas con buena reputación de productos como alternativas;
2. Realizar personalmente estudios de mercado para comprender el desempeño, operación y ventas de fabricantes y productos alternativos en el mercado;
3. Participar en las ferias de inversión en el mercado regional y nacional del fabricante o negociar con el personal de ventas para comprender la distribución normal y el apoyo de mercado brindado por el fabricante a los comerciantes;
4. Si planea cooperar a largo plazo con un fabricante alternativo, es necesario realizar una inspección in situ del fabricante.
En segundo lugar, después de comprender la información del fabricante, antes de decidir cooperar con el fabricante, es necesario pasar por algunos procesos para realizar algunos análisis y juicios sobre la situación del fabricante, tales como:
1. Filtrar y examinar la información recopilada del fabricante y seleccionar algunas empresas con buena reputación de productos como alternativas;
2. Realizar personalmente estudios de mercado para comprender el desempeño, operación y ventas de fabricantes y productos alternativos en el mercado;
3. Participar en las ferias de inversión en el mercado regional y nacional del fabricante o negociar con el personal de ventas para comprender la distribución normal y el apoyo de mercado brindado por el fabricante a los comerciantes;
4. Si planea cooperar a largo plazo con un fabricante alternativo, es necesario realizar una inspección in situ del fabricante.
Lo más importante es que antes de decidir cooperar con un fabricante de hardware, además de considerar la política de distribución más básica del fabricante, también debe realizar una evaluación exhaustiva del fabricante y examinar la solidez, la reputación y las capacidades de mercado de la empresa.
1. Inspección de resistencia
Cuanto más desconocida es una empresa, más importante es examinar su solidez, de lo contrario, el fabricante "cerrará" a mitad de camino. No sólo la inversión inicial del distribuidor será en vano, sino que tampoco habrá forma de recuperar mucho. de problemas como el inventario del almacén y los reembolsos vencidos, lo que resulta en enormes pérdidas. Las preguntas para hacer específicamente incluyen:
Cuestiones básicas como el número de empleados, la calidad de los empleados y la historia de la empresa.
Estado de ventas. Incluyendo ventas anuales, áreas de gran venta, áreas de venta lenta, áreas no iniciadas, etc.
Tasa de operación de producción. Se puede estimar comprendiendo la capacidad del equipo de producción y el volumen de ventas real. También puedes solicitar visitar la fábrica y observar entre bastidores. Si la tasa operativa de producción real de la empresa es inferior al 20% o 30%, significa que la situación operativa actual es muy mala, la situación de las ventas es mala y la situación financiera es mala.
Portafolio de líneas de productos. ¿Tiene la empresa una rica línea de productos? ¿Habrá un déficit de altas ventas en la temporada alta y bajas ventas fuera de temporada? Las empresas maduras tendrán inevitablemente una cartera de productos científicos que puedan satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.
2. Inspección de credibilidad
Al cooperar con los fabricantes, es muy importante comprobar si la otra parte es sincera, respetable y fiable. Específicamente, necesita saber las siguientes preguntas:
① Si los compromisos de devolución y cambio se cumplen a tiempo y si los reembolsos y recompensas se realizan a tiempo.
②¿Ha habido algún problema de calidad del producto y si se ha solucionado activamente? Si la calidad del producto no está a la altura, demuestra que la empresa no es lo suficientemente fuerte. Si no lo aborda de forma activa y responsable, también demostrará que el estilo empresarial de la empresa no es el correcto.
③Si hay sinceridad en la cooperación. ¿Ha propuesto el fabricante de forma proactiva el área y el límite temporal de sus derechos de distribución?
④Si prestamos atención a la cultura contractual. Un fabricante sincero y de buena reputación prestará gran atención a la cultura contractual y será el primero en decir palabras desagradables, de modo que la cooperación entre ambas partes sea fácil. Si un fabricante es descuidado a la hora de seleccionar nuevos distribuidores y acepta cualquier solicitud, pero no está dispuesto a llegar a un acuerdo de cooperación completo, significa que el fabricante no tiene sinceridad o no tiene ninguna capacidad operativa, y mucho menos credibilidad.
3. Inspección de la capacidad del mercado
La capacidad de los fabricantes de hardware para operar en el mercado está directamente relacionada con el éxito o el fracaso de los distribuidores en la representación de sus productos. Las cuestiones de inspección específicas incluyen:
①Desempeño del mercado. Comprender el desempeño del mercado de los productos de la empresa en otras regiones, como: series de productos, series de precios, inversión de fábrica en personal comercial, tarifas de publicidad, soporte de tienda, volumen de ventas, etc.
② Inversión publicitaria. El plan de inversión publicitaria del fabricante para el mercado local y de inversión en otros mercados desarrollados, cuándo, dónde, en qué condiciones y de qué manera invertirá en publicidad;
③Calidad del personal. Para los distribuidores, los supervisores y el personal de ventas destinado por el fabricante son colaboradores directos, y su calidad profesional, profesionalismo y ética profesional están directamente relacionados con la calidad de la cooperación futura. Los buenos fabricantes y los malos vendedores no pueden cooperar, pero los malos fabricantes y los buenos vendedores pueden considerar la cooperación. Se puede comprender la calidad del personal a partir de los siguientes aspectos: si han recibido capacitación profesional sistemática, si tienen claras las características del producto, las características de la marca y otros factores de la fábrica, si tienen un conocimiento completo del mercado local y de la competencia. productos y pueden expresar sus propias opiniones, y si tienen mercados específicos, etc.
1. Inspección de resistencia
Cuanto más desconocida es una empresa, más importante es examinar su solidez, de lo contrario, el fabricante "cerrará" a mitad de camino. No sólo la inversión inicial del distribuidor será en vano, sino que tampoco habrá forma de recuperar mucho. de problemas como el inventario del almacén y los reembolsos vencidos, lo que resulta en enormes pérdidas. Las preguntas para hacer específicamente incluyen:
Cuestiones básicas como el número de empleados, la calidad de los empleados y la historia de la empresa.
Estado de ventas. Incluyendo ventas anuales, áreas de gran venta, áreas de venta lenta, áreas no iniciadas, etc.
Tasa de operación de producción. Se puede estimar comprendiendo la capacidad del equipo de producción y el volumen de ventas real. También puedes solicitar visitar la fábrica y observar entre bastidores. Si la tasa operativa de producción real de la empresa es inferior al 20% o 30%, significa que la situación operativa actual es muy mala, la situación de las ventas es mala y la situación financiera es mala.
Portafolio de líneas de productos. ¿Tiene la empresa una rica línea de productos? ¿Habrá un déficit de altas ventas en la temporada alta y bajas ventas fuera de temporada? Las empresas maduras tendrán inevitablemente una cartera de productos científicos que puedan satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.
2. Inspección de credibilidad
Al cooperar con los fabricantes, es muy importante comprobar si la otra parte es sincera, respetable y fiable. Específicamente, necesita saber las siguientes preguntas:
① Si los compromisos de devolución y cambio se cumplen a tiempo y si los reembolsos y recompensas se realizan a tiempo.
②¿Ha habido algún problema de calidad del producto y si se ha solucionado activamente? Si la calidad del producto no está a la altura, demuestra que la empresa no es lo suficientemente fuerte. Si no lo aborda de forma activa y responsable, también demostrará que el estilo empresarial de la empresa no es el correcto.
③Si hay sinceridad en la cooperación. ¿Ha propuesto el fabricante de forma proactiva el área y el límite temporal de sus derechos de distribución?
④Si prestamos atención a la cultura contractual. Un fabricante sincero y de buena reputación prestará gran atención a la cultura contractual y será el primero en decir palabras desagradables, de modo que la cooperación entre ambas partes sea fácil. Si un fabricante es descuidado a la hora de seleccionar nuevos distribuidores y acepta cualquier solicitud, pero no está dispuesto a llegar a un acuerdo de cooperación completo, significa que el fabricante no tiene sinceridad o no tiene ninguna capacidad operativa, y mucho menos credibilidad.
3. Inspección de la capacidad del mercado
La capacidad de los fabricantes de hardware para operar en el mercado está directamente relacionada con el éxito o el fracaso de los distribuidores en la representación de sus productos. Las cuestiones de inspección específicas incluyen:
①Desempeño del mercado. Comprender el desempeño del mercado de los productos de la empresa en otras regiones, como: series de productos, series de precios, inversión de fábrica en personal comercial, tarifas de publicidad, soporte de tienda, volumen de ventas, etc.
② Inversión publicitaria. El plan de inversión publicitaria del fabricante para el mercado local y de inversión en otros mercados desarrollados, cuándo, dónde, en qué condiciones y de qué manera invertirá en publicidad;
③Calidad del personal. Para los distribuidores, los supervisores y el personal de ventas destinado por el fabricante son colaboradores directos, y su calidad profesional, profesionalismo y ética profesional están directamente relacionados con la calidad de la cooperación futura. Los buenos fabricantes y los malos vendedores no pueden cooperar, pero los malos fabricantes y los buenos vendedores pueden considerar la cooperación. Se puede comprender la calidad del personal a partir de los siguientes aspectos: si han recibido capacitación profesional sistemática, si tienen claras las características del producto, las características de la marca y otros factores de la fábrica, si tienen un conocimiento completo del mercado local y de la competencia. productos y pueden expresar sus propias opiniones, y si tienen mercados específicos, etc.
El distribuidor debe comprender y analizar cuidadosamente el contenido de la inspección anterior antes de poder emitir un juicio razonable sobre el fabricante y decidir si coopera con él.
Nuevas piezas plásticas mejoradas para guías telescópicas de 3 secciones
Las pequeñas cosas que sólo representan el 5% del coste determinan el 85% de la idoneidad de los muebles.
Artículo relacionado
Nuestras nuevas piezas plásticas mejoradas están diseñadas especialmente para guías correderas de bolas de 3 secciones, un componente esencial en los sistemas modernos de herrajes para muebles y gabinetes.
Nuevas piezas plásticas mejoradas para guías telescópicas de 3 secciones
A la hora de decorar sus casas, muchos propietarios suelen prestar más atención al estilo, el color, el estilo o el material a la hora de adquirir materiales principales, especialmente productos personalizados. Sin embargo, hay un accesorio que supone el 5% del coste, pero que muchas veces se ignora y. Pero determina en gran medida la experiencia de uso y la vida útil de los muebles. Se trata de herrajes para muebles.
Las pequeñas cosas que sólo representan el 5% del coste determinan el 85% de la idoneidad de los muebles.
En los armarios personalizados para toda la casa, las bisagras, aunque pequeñas, desempeñan un papel crucial. Directamente afectan la vida útil y la experiencia de uso del armario. Sin embargo, durante el proceso de personalización, muchos consumidores cometen errores al elegir bisagras. Piensan que al elegir una marca reconocida, pueden garantizar la calidad del producto.
¡Pequeñas bisagras grandes problemas Cuatro errores comunes al elegir bisagras y guía para evitarlos
Instalar y mantener bisagra cierre suave para los gabinetes de su cocina es un proceso sencillo que puede realizar fácilmente por su cuenta. Ya sea que esté reemplazando bisagras viejas o instalando otras nuevas, seguir estos pasos le garantizará una experiencia fluida y sin complicaciones.
Cómo instalar y mantener bisagra cierre suave